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El modelo de pago por subscripcion cobra nuevo impulso

El modelo de pago por subscripcion cobra nuevo impulso

La llegada de la francesa SlimPay a España implica un renovado impulso al sistema de pagos recurrentes.

El modelo de pago por subscripcion cobra nuevo impulso
El modelo de pago por subscripcion cobra nuevo impulso

La empresa es lider europea en domiciliacion de pagos, y tiene entre sus clientes a firmas tales como Nespresso.

El valor agregado de SlimPay, consiste en incorporarse, como marca blanca, en las plataformas de firmas de productos y servicios. El objetivo es simplificar el proceso de domiciliación de pagos, permitiendo manejar mas intuitivamente opciones de cancelación, confirmacion, asi como agregación de ordenes adicionales o complementarias.

El concepto de pago por suscripción es muy antiguo, y se adapta muy bien a ciertos productos. En tiempos pretéritos, pagos como el de la leche en la puerta, así como el famoso Circulo de Lectores, pueden considerarse precursores a la figura de hoy.

Actualmente, productos como artículos de belleza y hogar, asi como del sector farmacéutico son casos exitosos. De igual manera, servicios como revistas especializadas y contenido premium en diarios pueden considerarse atractivos.

La premisa de exito con los clientes y usuarios en un modelo por suscripción es

Citar

‘Hacerlos venir por la torta, pero lograr que se queden por los globos y las velas’

.

Esto es, enganchar al cliente por un servicio básico, ganador, y ofrecerle luego prestaciones o servicios adicionales que completan la oferta o la experiencia. Para esto, es muy importante que el producto base pueda hacer el enganche y obtener la fidelidad del usuario. Es por esto que productos como las revistas especializadas. (profesionales o de hobbies específicos), se adaptan tan bien a este modelo de negocios. El lector de una revista de arquitectura, por mencionar un ejemplo, esta por lo general muy claro de lo que quiere ver, y cual es el grupo editorial que mejor refleja sus intereses en el ramo.

La estrategia de SlimPay es mas agresiva, sin embargo, y esperan captar nichos de mercado no tradicionales, como por ejemplo el mayoreo de alimentos. Para esto, han fortalecido su equipo interno con recursos españoles conocedores del mercado y se apoyan en la alta bancarización de la población  Española, como garantías de éxito.

Palabras clave:SlimPay; España; Domiciliación de pagos: Enganchar; Pagos recurrentes;  Fidelidad